PART 2.2《沒有用戶也沒有盈利的日子》

那時候我高三,因為我是學美術的,高三上學期我的文化課都暫停了,我就在南京學畫畫,但因為要折騰網站,我都經常翹課不去上美術課。我家不是南京的,我在南京畫畫的時候, 每天就一個人住在位于湖南路附近的一個酒店里,家長也要上班,沒人管我。

我的美術高考網站上線以后,我就在忙著摸索如何調整網站的界面,増加新的功能等等。

我覺得學會推廣網站其實是早期最重要的一個環節,網站?就算樣子做得再好,功能再多,愿景再完美,但推廣能力跟不上, 沒人訪問那就什么都白搭。

我其實做的這第一個網站,一開始都是在自嗨,當然這個自嗨也是一個學習的過程。

所謂自嗨就是,我的網站本身幾乎沒有人訪問,但我就在整天調整擺弄網站,一會兒要新換一個logo, 一會兒要新換一個按鈕,一會兒要把導航欄換成這個樣式,換成那個樣式,一會兒把背景調成這個顏色,一會兒又換成那個顏色。

而且我當時買的虛擬主機只有400塊錢,而且選購的那個商家很不靠普,質量很差,我那個虛擬主機經常不穩定,經常宕機導致網站無法訪問,這也挺折騰人的,其實我的網站也沒幾個人訪問,但經常因為主機商那邊宕機,每每宕機的時候,我就連吃飯都沒心情了,就在那里一直刷新苦等著我的網站能夠恢復訪問,那時候三天兩頭碰到這樣的問題。

網站沒人氣,但我在網站里,自己也會注冊很多個賬號,?模擬用戶在里面發帖,評論,制造出一個網站很火,很活躍的樣子,其實壓根兒就沒人訪問。

好在我那個時候是大學階段,有大量的時間和精力可以消耗。要是真的進入社會以后,正兒八經創業的時候,還是這種狀態的話,那就要消耗大量成本了,這樣的情況就很難做成了。

但其實有很多小型的互聯網創業公司,他們正兒八經租了寫字樓,招了程序員、產品經理開始創業的時候,狀態還就真跟我那時候差不多。

公司折騰著把網站或app開發出來,然后又沒幾個用戶, 也不會引流量,不懂推廣,就在那兒一個勁兒地改他那個沒人用的產品,這樣其實是消耗的狀態,而我在做第一個網站的時候,就踏過這個坑了。

而且對于我來說,我作為一個大學生,我亂折騰本身也是一種學習的過程,有利無弊,但我也很快意識到,網站推廣其實是很重要的,我必須要把更多的精力放到推廣引流上去,流量才是王道。

在推廣網站上我試了很多的方法,做了大量功課,幾乎都沒有什么效果。

其實真正懂怎么推廣網站的人都是少數,很多營銷培訓,推廣培訓都不會有什么用處,那些講師一般從來沒有任何實戰經驗,只能紙上談兵,真按照他們的方法做,就連聲音都不會有,而且在大學里,無論是計算機專業,還是與市場營銷相關的專業,永遠也不會學到類似“網站推廣”這樣實戰的技能。

而那時候我的網站的流量每天只有個位數,嘗試了n種推廣方法也沒有一點點效果。我還給我學美術的同學推薦了這個網站,但推薦了別人最多也就點進來看一下,根本就不會長期來玩兒。

那時候我還想到過一個更猥瑣的推廣方法,我在淘寶上請人幫我刻了一枚印章,這個印章上有我的美術高考網站的網址和廣告詞,我記得章上面刻的字好像是:一起美考網,一站式解決你的美術高考問題!然后下面留了域名。

我就帶著這個章來到南京湖南路的一個大書店里,然后偷偷在書店的美術高考教輔書的扉頁上咔咔咔蓋上這個章,那買到這個書的人回去可能就會照著域名點擊進入我這個網站。

這個方法現在看來有點傻,顯然當時也沒啥效果。

南京有一個叫南藝后街的地方,那地方臨近南京藝術學院,所以很多畫室和畫材店開在那里,學美術的人畫畫肯定都會用紙,很多買畫紙的人都會來這里買。

我的想法是,如果我能搞定這些賣畫材畫紙的老板,我讓他們所出售的畫紙底下刻上我的廣告章,這個渠道估計會很不錯,美術考生買了紙以后,每次畫畫都可以看到我的網站了!

我開始行動去找畫材店的老板談,第一次我去了一個最大的畫材店,我和柜員說,我是中國最專業的美術高考交流社區的創始人,我想和你們店有一些合作,能否找你們老板聊聊。

柜員貌似是個北方姑娘,她一臉懵圈地看著我說:啥?最大的啥?

我重申了一下:最大的美術高考交流社區!

她說:哦,俺老板在香港。

我說:那我們有合作機會嗎?

她說:不合作,不合作,你快走吧,你是最大的,都是同行,有啥好合作……

跑了第一個就遭受到這樣的待遇,真是太打擊我了,我繼續找其他的畫材商店,但跑了幾家后發現都差不多,基本上都是用異樣的眼光看著我,完全不懂我在說啥,或者是直接拒絕合作,一家也沒有談成。

當然我那時候確實也很嫩,看上去就像個小孩兒,商務談判能力也很差,還一本正經地求合作,那些生意人誰會和我合作呢!

并且那時候我想到的推廣的方法,其實歸根結底也是一些老套的思路,即便會有效果,也是很有限的效果,而沒有真正發揮互聯網的作用,其實互聯網的營銷推廣作用才是最應該琢磨的。

其實日后很多人認識我,都是因為我的推廣能力和引流能力,這些都是后來才摸索實踐出來的,而一開始其實也面臨了很長時間苦于沒有用戶、沒有流量的日子。


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