PART 2.20《我眼中的三種互聯網紅利與風口》

我自認為自己是一個實干家,而非一個善于歸納的理論家抑或是“評論家”,更不是什么“互聯網觀察家”,我不太擅長那種看似邏輯縝密的總結歸納。

我就從我的角度說一下,在我的經驗與實踐中看到的互聯網所可能給我們帶來的三種不同形式的紅利和機會,或者說是風口。

前提依然是,我說的話不一定對!我的任何言論都不是教科書,我隨時會隨著自己的成長和認知上升而有可能改變自己的言論。

1.渠道型風口

我認為對于普通人來說,最應該關注與捕捉的就是互聯網給我們帶來的新的渠道和機會。

而且對于中國互聯網來說,每隔幾年就會有新的渠道紅利。哪些機會算是渠道紅利呢?我認為比如早年的百度,那時候百度的用戶量就很大,并且肉多狼少,優秀的網站很少,如果你那時候就能做出好的網站,seo搞得好,那就會通過這一波紅利獲得不少收益。

再比如早期的微博,微博剛出來的時候,你就去認認真真地做一些微博大號出來,那廣告費也能夠讓你賺不少。

微信早期推出的微信公眾號顯然也是一個中國互聯網發展史上的大紅利,那時候你要是能抓住機會,好好做一些大號出來,那也勢必會賺很多錢。

這樣的機會其實一直都有很多,網站,博客,微博,當年的人人網公共主頁等等。

這些都還是大家聽過的。小眾一些的比如我之前說過,我們抓住過的“人人網開放平臺”、“騰訊開放平臺”的機會,這些也都算是很好的渠道紅利。

總的來說,我認為可能大公司的新平臺容易出現的渠道風口和流量紅利會比較多!

我認為我之所以能夠取得一些階段性的成績,就是因為我在過去的時間里很敏銳地抓住了一些互聯網上的渠道紅利。

這些渠道剛剛問世的時候,一般都不會被別人關注,大多數人甚至是不屑于去做的,而我去做了,我就能收獲。

肯定有朋友在想,今天是否還有渠道紅利?我覺得肯定有啊!而且今天的渠道紅利更加豐富,品種更加多。

截止寫這篇文章的時候,我看到今天仍然可能有處在渠道紅利的機會,譬如今日頭條等各種自媒體平臺,微信群,張小龍不愿意承認的微信個人號,各種直播平臺,短視頻平臺等等,大家其實都可以去實踐!

這樣的渠道紅利,有時候是轉瞬即逝的,有時候甚至是在夾縫中的,我們要是能夠敏銳地捕捉這些機會,我們就能在互聯網的叢林中生存下去。

2.變現型風口

前面說了渠道型紅利,但光有渠道,沒有變現機會也是不行的。

其實做任何生意,供應鏈都是很重要的,但是實話實說,在互聯網上創業,如果在初創的時候,就把供應鏈拉得很長,那變現就會很困難,或者說沒那么快。而當一個創業者在資金基礎上比較薄弱,沒有充足的資金和資源去整合供應鏈的時候,就會很容易被供應鏈拖死。

有很多互聯網公司就是因為供應鏈太長,整合不過來,自身又沒有造血能力,融資能力又跟不上,所以被拖死了。

所以如果在互聯網上追求快速盈利,那就需要抓住一些供應鏈簡短的變現型紅利。

互聯網上有哪些屬于變現型紅利呢?譬如我們之前做的淘寶客就是一個變現型紅利,如果沒有淘寶客,那縱有再多的流量我也很難直接變現,如果我自己去組建電商供應鏈,那需要投入很大的精力與財力,這樣我就沒辦法顧及到我的核心工作了,對于我這樣小型的創業者來說,起步的成本就瞬時變高了很多。

再比如說百度錢包、借貸寶這樣的公司,他們之前推出了一個互聯網變現的機會,只要幫他們推廣,幫助他們激活用戶,他們就會按照下載量、綁卡量給你很高的傭金。這樣的事情對于有流量的人來說就是一個變現紅利。

一個小型的創業公司如果推出這樣的事情,可能不太靠譜,但像這些上市公司搞出來的機制,還是有一定信任度的,很多人就會去幫他們推廣,獲得傭金,最后營收獲利。

再比如微信的廣點通的流量主,像我的團隊在做微信公眾號的時候,因為也積累了大量粉絲,通過微信本身的流量主廣告也能收益頗豐。

這些往往都是屬于變現型紅利,這樣的紅利期也不一定有很長的時間,隨著用同樣變現模型的人越來越多,紅利期就會過去。

大家有興趣的也可以根據我說的去做更多的發掘。

3.產品概念型風口

其實我前面說的兩種風口都是偏實的風口。

但大多數投資人、投資機構所追求的風口往往是產品與概念型的風口,這樣的風口問世的時候會受到資本的追捧。

譬如曾經“團購”領域的“百團大戰”,020的風口,打車軟件的風口,直播app風口,當下正風起云涌的“共享單車”的風口。

這樣的風口往往是基于一個新的產品概念模式,或者理論上可以行得通的商業模式而形成的。

這樣的風口往往是需要資本的大力推動,并且一旦形成,大家都會一窩蜂地去做,譬如最近的“共享單車”概念,北京滿地都是紅車黃車藍車,車子的顏色就那么多,有人打趣說“新的想擠進這個領域的創業者都沒有顏色可選了。”

但我認為這種風口下很容易變味道,滋生出大量本身沒有任何商業能力的公司,而這些公司存在的意義就是to vc,他們的商業模式事實上只有一個概念,而真正意義上行不通,脫離實際,甚至形成“龐氏騙局”。

并且這樣的風口下只有最頭部的一二名的公司才能最終存活、獲勝。其他百分之九十九的追隨者都將成為炮灰。

當然這頭部已經存活下來的公司往往前途一片光明,成為了大型的獨角獸公司,但想成為這樣的公司概率是很低的。想要成為這樣的公司,你的天時、地利、人和都需要發揮到最大值。


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