PART 2.6《 徹底撕掉藍圖,追求落地盈利》

美術高考網雖然出售掉了,但我在做這個網站過程中積累的經驗卻是永恒的,它可以讓我不斷復制我做過的事情,于是我開始構思新的網站。

我決定這次要認真做一個大網站,我在紙上對我要做的新網站畫了一個很復雜的藍圖,把新網站的未來規劃全部畫出來了,什么思維導圖也整了一堆,確定好了方向。

我這個新網站的ideal是這樣的,當時2010年左右,國內的社交網站剛剛開始興起,國外的facebook也很火。而我要做一個真正的“face book”。我要建立一個大型的網站,這個網站就是一個大型的網絡數據庫,我的愿景是要讓每個人都自愿來我的網站,把希望展示的自己的資料上傳在我的網站上面。

有些類似于百度百科,但是只針對于人物,我認為不應該只有名人才有百科詞條,每個人都應該有一個自己想要公開的互聯網檔案,我要讓大家都來我的平臺上上傳資料,公開一部分信息。

這樣我的網站就變成了一個最大的“人肉搜索”平臺,每個人都有可能在我的平臺上搜索到他想了解的某個人。

我覺得我這個網站做大以后也是能顛覆某些大型互聯網公司的,而且我的目標就是要朝著顛覆掉qq、淘寶而努力。從網絡檔案庫一步步衍生到社交、電商、金融,未來我的商業帝國就起步于這個小小的數據庫網站。

現在想想那時候自己的想法挺好玩兒的,不過后來在全民創業的時代里,我在中關村也見過太多太多和我當年一樣,煞有介事,一本正經地給我講他的龐大偉業的創業者,他們亦是動輒要顛覆微信,動輒要壓垮淘寶。

他們這些創業者里有一些估計在持續碰壁后就和我一樣變通且靈活的認識到現實的狀況而落地了。

而有的則一直在倔強地努力,我是不看好那些倔強且不知變通的努力者的。我認為他們認死理,一根筋往上跑,容易被媒體和所謂的愿景鼓動。他們中有萬分之一的人或許會有大成就,但是幾率太低,不值得一賭,我是商人,不是賭徒。

當然每個人的夢想也不應該被嘲笑,我記得我在籌備早期網站的時候,我也和很多親朋好友說我的想法,他們大多數人都會和我講一些我不要聽的大道理。不過有的時候,我們初期的想法,時過境遷以后再回頭看,確實會覺得有很多稚嫩的地方,我不會嘲笑任何人的夢想,我只是如實地說出我切身經歷后的感受。

當然這些都是后話,我當時拿著賣網站賺到的5000塊錢升級了我的虛擬主機配置,還買了好幾個域名。

裝備上有了升級,工作也可以更高效了。我那時候也還不會編程,但大體自學知道了網站的程序是怎么回事了,我決定用wordpress這個程序去二次開發達到我想要的網站功能。

于是我在淘寶上花了500塊錢請人給我二次開發了一套基于wordpress的互聯網人物檔案庫,我給這個網站起名叫:眾眾網。

一開始在眾眾網上傳個人資料的人很少,于是我還是先自己上傳,我把百科wiki網站上很多名人的資料采集下來,然后改改就上傳到我的網站上了。

當時我這個網站有一個思路現在看也是走得很對,我的網站里有很多人物的名字的頁面,一般一個普通人,雖然不會有太多人在搜索引擎搜索他的名字,但多少總歸會有一些,而我的網站上匯集了大量人物的名字,但凡在百度上搜這些名字,?就會有很大的幾率到達我這個網站。

所以我這個網站的流量做得還算可以,多的時候做到了每天有近1萬個人訪問。

但即便一萬個人訪問賺的錢也不多,只能通過廣告聯盟賺取很少的傭金,網站本身是沒有盈利模型的,只能賺一些廣告費,而這些廣告費比搬磚還少,不過也算是越來越進步了。

在這個過程里,我折騰著。折騰著,也高考完了,一瘸一拐進入了大學階段。

我的大學在美麗的蘇州獨墅湖高教區,我的大學也是江蘇省一所嶄新的高校,我至今其實也非常喜歡上大學的那個高教區。

高教區內有一個特別特別大的圖書館,那真是一個特別能體現納稅人福利的地方,圖書館在美麗的湖邊,圖書館里有一個小館全是互聯網與計算機方面的書籍,我時常泡在里面看書自學互聯網知識。

我的大學雖不是名牌大學,但在我的心目中,它又是一個很好的學校!學校的領導和老師擁有開放與進步的心態,對學生的發展很用心,對有創業想法的同學非常支持,我在創業的過程中,學校也一直給予我不計回報的支持,學校有自己的大學生創業園,有供創業的同學使用的辦公樓。

其實對于一個創業者來說,在校園里可能會面臨很多的不解、挑戰、拖后腿以及不能變通的事情,但是我在創業非常重要的起步階段里,學校和老師沒有給過我任何阻力,反而真誠地給予幫助,支持!所以我會永遠感恩母校。

但我的大學并不是什么名牌大學,學校的學習氛圍也很一般,感覺我的大多數大學同學也沒有什么特別大的追求,而且大家中學時代都沒有我那么open,到了大學以后大家都開始放松自己,談戀愛,玩游戲。

而我卻成了一條比他們孤獨很多的單身創業狗。

但有的時候心中不免有一絲失落,從小到大我初中高中都是當地最好的學校,大多數同學對于學習還是非常認真刻苦的。而我看到大學同學們每天很high地玩游戲,談戀愛,其實心里還是時常會有很大落差的。

時常也會想起自己初一的時候做的私服,想起曾經喜歡過的某個成績很好的女生,想起曾經信誓旦旦地告訴自己要考清華。

看來以前老師家長說的大道理都是真的,自己以前沒有好好學習,現在估計苦果要來了。互聯網仿佛也沒有給我帶來什么更大的成果,我的網站半死不活,無力突破,我曾幾何時畫的那么宏大的網站發展藍圖,感覺根本沒有路徑可以實現。

但我也只能告訴自己,不管怎么樣已經到這一步了,還能怎么樣呢,只有往前看了,只有走一步算一步了!

雖然情況很糟糕,但還是有巨大可能性的,我們學校所在的區域也是蘇州市互聯網氛圍最濃重的地方,不遠處就是國內某家非常知名的旅行網站的總部大樓。

這個知名的旅游網站應該算是蘇州互聯網公司的代表了,他們在我們學校不遠處有一整棟辦公大樓,我就常常散步走到這些互聯網公司大樓底下看著他們的大牌子,那時我心里會有一絲希望,因為他們的創始人也是從這個高教區上大學的時候在很差的環境下起步,如今做得這么大。

漸漸地我開始冷靜下來,重新復盤我的互聯網計劃。我想來想去,互聯網創業這件事情,我不應該好高騖遠,整再多所謂的藍圖和規劃都是沒有用的。

我發現過去我把很多的精力用錯了地方,我總是在追求產品層面的精湛,以及做一些不成熟的商業布局的規劃。

其實因為自身商業思維的極大不成熟,那時候所做的很多規劃和工作其實都是在周而復始,始而復周地折騰,實際作用并不大。

我開始想明白,我現在要做的最重要的改變就是,由虛向實,我不應該考慮過多以后的事情,未來的規劃其實都沒有用,互聯網是充滿變化的,創業更是非線性的!很多東西是不可預料的!

我現在最應該做的事情就是開始自己的原始積累,要落地,?要賺錢!

目標必須要明確明確再明確,就是要落地賺錢,先養活自己,財務自由!其他的東西用不著操心,如果不能賺錢,不能財務自由,談其他大規劃和愿景都是空洞的,不實在的。

我覺得這個思維上的變化對我日后的發展是極其重要的,它奠定了我當下人生階段里的指導思想!

其實很多創業的人,在經歷了N次失敗,情懷與愿景被擊碎一地,一把年紀的時候才能想通這個道理,那時候可能會晚了,現實的情況會讓他們不能再像我這樣能屈能伸了,而我卻很慶幸,在我20歲大一的時候就想明白了這個道理。

落地,賺錢,原始積累成了我在日后的數年時間里的指導思想。

我撕碎了宏偉藍圖,由虛向實,開始追求互聯網的現金生意,而做一個“偉大公司”這樣的大口號就從我內心中消失了。

其實在后來的日子里,有過很多的投資人以及其他“有情懷和愿景”的人都說過我,他們說:你這么聰明的腦子,對互聯網又這么懂,你干嘛要做這些接地氣“賺小錢”的事情,為什么不好好做一些能估值變大的大事業。

我都會告訴他們:我自認為自己的內功現在還有限,沒到做大事的時候!先賺錢!

他們還是會表示不肩,但我在這一點上卻很堅持!我道路自信,理論自信,在很長時間后的今天再回過頭來看,我還是覺得當初我在一無所有的時候給自己定下的這個指導思想是正確的。

今天我看到身邊很多曾幾何時還滿口情懷,不要盈利要做?“偉大公司”的人們,他們屢次碰壁以后最終也認識到老老實實去做一些先進生意才是務實的正道。

而今天的我卻反而擁有了更多機會去做觸碰我內心深處真正的愿景與夢想,譬如我可以來寫下這本書,譬如我可以去做那些曾經好高騖遠而今天一無所有的人無法去做的事情。


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