PART 2.9《 為什么好123能賣5000萬,我卻只能賣400塊》

從高中時折騰互聯網不賺錢,到第一個商業模型的建立,?通過做網站交易能夠取得穩定的營收,我歷時了兩年的時間。

那時候我自己的生活開支也完全足夠了,手頭寬裕了很多, 我在校園里也可以過得挺好。

但我也很清楚,我還只是在賺小錢,雖然我告訴自己我不能好高騖遠,而要務實落地,但我肯定也不是那種小富即安的人,目標必須還是要有的,我肯定還是要往前看,往上走,追求更多的。

其實對于很多從0到1的創業者來說,100萬或許是一個關鍵的數字指標,我也一樣,那時候我的目標就是要盡快賺到100萬,因為擁有一百萬以后我就有了積累,我就可以做更多的事情。

我算過一個賬,我如果要在一年內賺到100萬的話,全年里平均每天都必須要賺到2800元左右。

我靠,這也太難了吧!對于一個大學生來說,每天賺2800元,簡直是不可能實現的!

我做網站交易業務,一個月最多最多最多的時候也就只能賺三四萬塊錢,這還不算團隊的開支,平均下來還要少很多,離一天2800元的目標簡直太遙遠了。

這塊業務的市場規模本身就很小,并且我因為追求銷量所以每個網站我還賣得很便宜,那時候賣一個網站有時我只能賺一兩百塊錢。這要到100萬,得要不吃不喝好幾年呢!

而那時候我已經明白了一個道理:對于我們來說,最寶貴的就是時間,我做什么事情都必須快,而且不能把自己的時間陷進去,其實這也是后來我選擇做什么事情,選擇不做什么事情的重要標準,可能會將自己的時間深陷其中的事情,盡量不去做,當然這是后話。

我每天都在想,怎樣賺一百萬,怎樣賺一百萬,怎樣賺?一百萬。我把這塊業務做了各種新的嘗試,比如找一些新的銷售渠道去銷售網站,比如用一些新的銷售方法,但是局面依然沒有被大范圍地打開,距離我賺一百萬的目標還是挺遙遠的。

那時候的我也經常去研究各個知名網站和互聯網公司,研究他們的商業模式和運作模式,研究他們創始人的背景和策略。

有一天我讀到一篇文章,大概內容是說,一個很簡單的網址導航網站好123,早在2004年的時候就賣給了百度,當時的成交總價格差不多要5000萬。這篇文章頓時讓我眼前一亮,好123這么簡單的網站,為啥早在04年的時候就能賣數千萬,我得好好研究一下!

好123網站的站長叫李興平,此人背景比我low多了。我好歹還是個大學生,讀過那么多書。而這個好123的創始人李興平最初就是一個網吧的網管,他在網吧上班的過程中發現很 多中國人上網記不住網址,就無心栽柳做了一個最簡單的頁面,把知名網站的網址全部放在這個網站上面,讓別人可以點擊。

好123賣給百度是在2004年,那時候我才剛上初中呢, 那時候他這樣一個簡單的網址導航網站為啥能賣這么貴呢!而我今天賣的網站,功能怎么也比好123復雜多了,居然只能賣幾百,幾千元,很少有能破萬元的。

而且好123的網站從技術上說簡單得不能再簡單了,我分分鐘也可以模仿一個。

但他之所以能賣5000萬,其實核心的原因也很簡單,無非就是因為他有巨大的用戶量以及知名度。

因為讀了好123的這篇文章,我對自己的生意也有了很多的新啟發。

我開始復盤我的網站交易模式,我首先重新確認到底為什?么會有客戶愿意買我的網站,我發現我的客戶大致分為兩種:

一種是:自己也想當站長通過互聯網創業賺錢,但是沒有建網站的技術,又沒有時間悉心學習,所以買一個現成的網站是最快捷省事的。

另一種客戶群體則是比較高端的客戶,他們可能會問我買一些上萬元的貴網站,我的貴網站和便宜的網站的差別其實也就是用戶量的不同。

貴一些的網站用戶多,流量大,所以進一步降低了客戶初期運營與引流的成本,所以能賣相對高的價格。其實這就和百度購買好123是一個道理,好123流量巨大,百度購買它則直接且方便,百度自己搞一個的話,運營成本也會很高,不如直接買。

而我的幾百幾千元的網站相比于好123五千萬的價格來說,我的網站其實就是快銷品,客單價低,這一類的客戶畫像都是只愿意花幾百幾千學習練手的小型創業者或愛好者。

如果把網站都當成商品來說的話,我的商品就是雜牌,質量差,低端廉價,所以只能賣給相對低凈值人群。而好123是名牌,質量上乘,所以他能賣給土豪百度。

所以我想明白了一個道理,如果說我真的想賺100萬,我必須要提升我的客戶畫像,找到有錢的客戶,把利潤更豐厚的高端商品賣給他們!

我應該降低我每個網站的銷售速度,而把每個網站產品做得更精一些再高價出售。

我覺得這個思路是對的,要想靠這個生意賺更多的錢,我就要開始進化商業模式,不能再做快銷品了,因為這個市場本身就不大,快銷品天花板低,我必須得以質取勝的商品賣給高端客戶,要摒棄之前以量取勝的思維。

當然之前的思路在最初的時間點下是正確的,但現在我已經到了新的階段,我就必須有新的調整和迭代。我必須要提升我的網站產品的定位,提升商品單價,也要升級客戶畫像。

當初我開始做這個生意的時候,追求低價快銷,是因為我當時實在是一點資金都沒有,現在也有了一些積累,我就應該把產品做得更精一些,把少量的網站花更長的時間去培養,做出更多的流量,做出更好的數據,然后賣出更好的價格。

我覺得很多生意做到后來都是一樣的。你不能一開始就高舉高打,一開始就是務實地追求數量,哪怕利潤微薄一些,先能基本地養活自己,但絕對保持追求進步的心態,等合適的時機再升級自己的產品和服務以及客戶群,朝著精品的方向去發展。

于是我開始降低網站出售的速度,開始策劃運作幾個精品的新網站,只把這幾個精品網站做好,然后高價出售!

這時候的我和做美術高考網以及眾眾網的時候已經完全不一樣了。我已經在互聯網上擁有了更豐富與相對成熟的經驗,對技術更熟悉,對運營、獲得流量也越來越精通,我個人手頭的資金也寬裕了很多,所以現在策劃幾個網站出來做,?我很有信心會做得很不錯,并且策劃的這些新網站,其目標依然很明確,就是做到一定程度然后將其高價出售掉,核心的思路沒有變!


上一節:PART 2.8《 我是隱形冠軍》

下一節:PART 2.10《 我的推廣策略》

回到目錄