PART 3.5《在微信上賺了很多很多錢》

我離職以后,創業的方向都沒想清楚,但是我知道我大概要去做什么。當時,是移動互聯網創業最火的時候,幾乎所有的創業者都在做APP,各種APP層出不窮。但我的判斷是,所有人都在做的東西,可能會有很多泡沫存在。

而且市場競爭也會非常大,因為但凡一個不錯的想法或領域,就會有幾十個、上百個團隊在做相似的產品。于是,我決定我的創業方向不走APP這條賽道。

此時的微信作為后起之秀,用戶數猛增,遠超微博的用戶量,當時已經是中國最大的app,在移動互聯網時代占據絕對的優勢,互聯網上的用戶大多集中于此,我知道我還是得在微信生態下做一些事情是最快最靠譜的。因為人在哪里,我們就要去擁抱哪里。

來北京之前,我判斷微信服務號是創業神器,但現在看訂閱號卻大行其道,我也有了新的認知,訂閱號雖然門檻低,但總體來說微信公眾號此時還是在野蠻生長的階段,我也應該抓住最后的野蠻生長機會進去玩一玩。

我認為要在一個超級app或大平臺上玩好,你首先得熟悉它的規則,哪些事可以做,哪些事不可以做,哪些事也許未來不可以做,但現在可做。

我當時把整個微信公眾平臺所有的規則和通知全部打印了出來,仔細研讀了一番。在他們的平臺上你哪些事情允許做,哪些事情不允許做,規則里都有所體現。

當我們研究規則的時候,就要研究研究他不允許做的事情, 為什么不允許做?不允許做的事情往往說明是有巨大效果的事情,那他不允許做,我有沒有其他的替代方案來達到同樣的目標,但又不違反平臺的規則呢?

當時我可能比誰都更了解微信公眾平臺的規則,他們的產品經理沒想到的問題,或者沒注意的細節我都想到了,我要在符合它們規則的框架內但是他們沒有考慮到的地方,去利用微信平臺引很更多流量。

在野蠻生長的狀態下,我們得盡快去把微信的流量匯集到我們的公眾號里去,所以不管怎么樣我們先注冊一堆公眾號再說吧,于是馬上注冊了一堆微信公眾號。

我們注冊的公眾號的名字基本都是大眾喜聞樂見的名字和話題,仿佛回到了草根站長的時代,這時候我們面對渠道與流量紅利已經駕輕就熟了。

我們果斷找一些其他微信大號買了一些廣告,就讓這些大號推廣我的號,那時候找他們推廣都還很便宜,因為我們都是找的一些個人草根號,這些草根們就和當年的我一樣,能賺錢就很不錯了,但流量都是廉價地出售。

這種直接花錢買廣告積累初始流量的方法非常簡單爽快, 很快我們有兩個號都有了近10萬粉絲。

這時發揮我們聰明才智的時候就到了,我們要用這些買過來的流量作為基數做我們最擅長的引流工作了。

那時候我就發現,H5 (html5)的頁面是微信上一個不錯的傳播載體,因為H5是比較新的內容展現形式,用戶對這種全新的形式充滿好奇,所以在微信朋友圈傳播效果非常好。深入研究H5一段時間之后,發現H5的技術實現并不難,比較適合我來做。

當時我的判斷是,利用H5來推廣公眾號,給公眾號吸引用戶量是最好的選擇。根據我做站長的經驗,我認為我們如果希望做一個有傳播力的東西千萬不要做特別復雜,而應該用看似最簡單直接,對用戶最有沖擊力的方式,引發用戶點進去關注并且引導用戶分享裂變到朋友圈。

很快我們的第一個微信H5就做好了,這個H5形式非常簡單,具體我就不在這本書里說這么接地氣的東西了,總之這個H5在朋友圈里形成了裂變式的傳播,流量驚人,并且很快給我們帶來了很多微信公眾號粉絲,我們的微信流量主的廣告費收入也不斷增高。

這種借用微信朋友圈的社交關系來裂變引流的H5形式當時是極少有人做的,我們用的方法后來也被很多人模仿,但彼時我們并沒有違反微信任何規則。后來這樣的方法因為做的人太多,到處都是這樣的營銷,并且被不少不法分子利用來做不法的事情,對微信生態產生了不好的影響和污染,微信便開始禁止這樣的行為。

微信給這種推廣行為的定性為:“誘導分享”,即用標準化的模型引導用戶將特定內容轉發至朋友圈,從而形成流量裂變。

但讓我很無語的是微信出臺這個規則的時候,他們所發出的公告中所用的案例截圖竟然也是我們做的H5的截圖,等于說是我研究出來的增粉方法被微信作為了反面教材,告訴大家以后都不許這樣做了。

我們就做了一些看似這樣簡單的H5,但其實輻射能力是很大的。現在回過頭看,如果沒有我之前做站長的經驗,沒有對互聯網用戶的深刻理解,抓住H5這個新紅利的人肯定不是我。 所以,積累還是很重要的,任何事情認真做收獲的經驗往往就會在未來的某個節點發揮重要作用。

當然有一點我要向讀者說明一下,我們當時做這些引流H5頁面的時候并不違反微信的規則,微信是后來才出臺相應規則的。我提倡如果有互聯網創業的朋友,我們在任何平臺上做事情都應該要遵守其平臺的規則,不要違反規則。因為違反規則的事情,做不長遠。

也許平臺本身有規則不完善不全面的地方,在這個情況下,我們也可以在符合道德標準和國家法律的框架內利用,這從另外一方面說,也可以幫助諸如微信這樣的平臺本身更好地迭代產品和規則!

無論在哪個平臺上面創業,我第一件事情就是去了解它的規則,只有了解它的規則,你才能更好地玩好它。就像踢足球有踢足球的規則,打籃球有打籃球的規則,如果一個不懂這些規則的人去運動場上,那他肯定會因為犯規而迅速被罰下。

順應規則,在規則的框架下做到最好,這是我做開放平臺最重要的經驗。


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