PART 3.7《 只接受對等的合作》

我們每個人身邊肯定都有一種人就是愛混各種圈子,整天這個人他認識,那個人是他的朋友,恨不得說到任何人和事都能和他扯上關系。

但這類人我觀察了一下,多半真正遇到事情的時候,要么屁大點事都搞不定,要么就是屁大點事都要搞得大張旗鼓的到處尋找關系。

很多創業的人、做生意的人尤其如此,他們仿佛脈動一般, 整天熱衷于搞各種人脈,認識很多很多的人。但說實話,在一個人的生意沒到達一定程度之前,這些東西都是扯淡的,基本沒有任何實質性的用處。

人脈確實有用,很多時候都會發揮非常重要的作用。但是人脈發揮價值,有一個很重要的前提條件,就是自己需要有交換價值。如果說自己不能提供價值,即使認識很多人,那也沒有意義。因為合作的發生,肯定是雙方都能提供價值,然后創造共贏的局面。

我又觀察到,我身邊很多有錢的大老板小老板,他們其實認識的人并不多,也很少到處搞社交。但有個特點就是,他們的人脈雖然少,但他們的人脈都是極其穩固強烈的人脈。我覺得他們才是真正懂得社交的人,從來不浪費時間盲目社交。

把更多的時間專注到自己的業務上,將大部分精力放在打造自己的價值上,這樣業務只會越來越好,而他們能提供跟別人交換合作的價值也越大。這樣,他再根據自己的業務需要去社交,建立人脈關系,談合作都是非常容易的事情。

說實話,人脈重不重要?我認為異常重要,沒有人脈,做生意真的太難做了。因為中國從古至今,一直是一個重家庭關系、社會關系的民族,特別是業務越來越大的時候,整個業務鏈條很長。

在中國做生意就是得靠人脈,稍微大一點的生意,就是一小撮人合力把一個生意抬起來,大家一起從中賺錢,一起分市場的大蛋糕。單靠個人的單槍匹馬,沒有團隊,沒有合作伙伴, 沒有利益共同體,那基本不可能做好。

但這樣的利益共同體,哪里是簡簡單單的點贊之交、跑會之交、同群之交、喝茶之交、燒腦之交可以達到的?

我本人很少混跡各種圈子,沒空去參加各種會議、活動,更不會像脈動似的,整天想認識這個人,想認識那個人。那些空洞的社交,我幾乎都不參加。

經常有朋友喊我吃飯說:晚上有空來XXX地吃飯嗎?那個很有名的誰誰誰也在這里。這種情況我一般都會拒絕。因為你有名關我什么事?我暫時又不想和他成為真朋友,在利益方面,我們也沒什么關聯,大老遠穿越半個北京、上海去脈動,我沒興趣,也跑不動。

相反有的人,我們沒有利益關聯,沒有發生生意關系的可能,但我們在某些地方上相互欣賞,其或許是一個很出色的作家,畫家,美食家。我們互相欣賞,愿意互相學習,那我也很愿意與其成為真朋友,這個是建立在真誠的相互欣賞之上的,我覺得也很好。

但若僅僅是為了微弱的脈動一下,那實在是沒什么意思。

對于商業利益領域的社交,我的原則就是只和互相有信任度,并且可以推動共同利益的人社交。

以前我們總說,朋友之間有為了利益在一起的不是真朋友。但我認為因為互相的利益才緊密聯系在一起的朋友反而是一種更靠譜的友誼。共同的利益會讓人和人之間的關系變得更加穩固和真實,有共同利益的朋友往往都是真朋友。

大家目標明確一起賺錢,一起玩兒。人脈不在于多,而在于精,都是各自的關鍵人物,我們在一起,互相取暖,共同去把我們的生意一起抬起來。

其實真正做實事兒的人,哪兒有空整天搞各種盲目無效的社交啊,但做實事兒的人也一定都是有社交的,都是一些真正緊密的圈子,大家因為有實際且明確的業務需求,各盡其能一同去追尋利益。

都不能一起追尋利益,躺在朋友圈里點點贊的人脈,那也算是人脈嗎?

共同追求利益也完全不是低俗的事情,反而是最真誠穩固的同盟關系,我們一起賺錢,我們也愿意為彼此花錢,我們真誠地希望對方能更好,因為他更好,我也會更好,我們的關系比誰都穩固。

在中國做生意,需要一小群人團結協作共同把生意抬起來。


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